一、公司簡介
青海阿夏曼巴醫療設備有限公司，國家級高新技術企業，前身成立于2018年，坐落于西寧經濟技術開發區生物科技產業園區。秉承“阿夏曼巴”故事中蘊含的藏醫能量，致力于傳承中藏醫傳統精華，運用現代科技推動中藏醫醫療器械數智化標準化升級。企業的獨立研發中心設在上海國際醫學園區，是集研發、生產、銷售為一體的中藏醫科技型企業，也是傳統與現代交融的藏醫文化守護者。
二、招聘崗位及詳細介紹
（一）招聘崗位名稱：藏醫臨床市場專員
1.招聘的主要對象及人群：
會藏語
2.招聘條件
學歷背景：本科及以上學歷，醫藥、臨床、醫療器械等相關專業。
工作經驗：具備3年以上醫療器械行業相關工作經驗，熟悉青海醫療器械注冊審批流程、掛網采購政策，深入了解藏區醫療體系運作機制、設備采購流程及專項扶持政策者優先。
專業能力：掌握醫療器械產品知識與臨床應用邏輯，能精準解讀本地及藏區監管政策與醫療需求；具備商務談判與數據分析能力，可獨立撰寫包含藏區市場維度的市場報告。
綜合素養：具備良好的跨部門溝通與資源協調能力，適應青海及藏區區域市場特點，了解藏區人文習俗，有較強的合規意識與問題解決能力。
3.工作內容
（1）醫療器械商務洽談與合作推進
以青海為中心輻射全國，重點聚焦省內生物科技產業園區企業、公立醫療機構及藏區縣域醫院、鄉鎮衛生院等相關協作方，深入理解藏區醫療資源下沉政策下基層機構的設備更新需求，通過電話對接、郵件跟進、實地走訪等方式，挖掘潛在客戶與合作伙伴，精準掌握其采購需求、代理意向及對高原適配型醫療器械的特殊訴求。
專業解讀公司產品核心優勢，結合青海醫療器械產業，突出產品在注冊審批適配性、高原臨床應用適配性及基層診療場景適配性等方面的競爭力，依據客戶規模（如省級三甲醫院與藏區鄉鎮衛生院）及需求差異定制差異化合作方案，推動各類產品項目落地。
全程主導商務談判籌備與執行，精準核算價格區間，結合藏區部分醫療機構的醫保支付特點，就供貨周期、售后響應時效等關鍵條款協商，保障公司與合作方利益，提升合作達成率。
協同內部技術、研發團隊，結合青海藏區基層醫療機構分布分散、交通不便的特點及高原醫療場景需求，提供產品選型建議與技術咨詢，聯動售后團隊建立快速響應機制，確保藏區偏遠地區設備故障能及時處置，保障項目按進度推進。
（2）醫療器械合同管理與風險把控
負責醫療器械合同全生命周期管理，針對藏區醫療機構采購流程中對政策合規性的高要求，制定包含注冊合規條款、價格聯動條款及適配藏區醫保政策的標準合同模板，規避政策適配風險。
實時跟蹤合同執行進度，重點監控產品交付時效、質量驗收標準落實情況，針對青海藏區部分地區物流周期長、冬季運輸難度大的問題，提前與合作方及物流團隊溝通防寒運輸、應急儲備等預案，及時解決交付延遲、規格不符等問題，保障公司權益。
建立合同風險預警機制，重點監控藏區醫療政策調整、基層醫療機構經費撥付節奏及合作方信用等風險，結合藏區醫療體系特點提前制定應對預案，降低損失。
（3）醫療器械客戶關系維護與拓展
以提升客戶滿意度為核心，按季度對省內公立醫療機構、園區企業及藏區各級醫療機構開展分層回訪，重點收集產品在高原低氧、溫差大環境下的使用反饋及藏區醫護人員操作適配性建議，協調解決技術適配、耗材補給等問題 —— 尤其保障藏區偏遠機構的耗材及時供應，強化客戶忠誠度。
洞察藏區客戶在慢性病管理、婦幼保健等重點領域的潛在需求與市場動態，結合青海醫療器械產業的發展趨勢，為客戶提供產品升級建議等增值服務，挖掘二次采購與深度合作機會。
參與省藥監局組織的醫療器械企業座談會、藏區醫療設備采購專場展會等活動，展示公司在高原適配產品、合規申報服務及基層醫療設備解決方案等方面的優勢，對接園區管委會、行業協會及藏區醫療聯盟資源，拓展客戶渠道，提升品牌在本地及藏區產業中的知名度。
（4）醫療器械市場分析與策略支持
密切關注青海醫療器械產業政策動態、藏區醫療專項扶持政策及行業市場趨勢、政策法規、競爭對手動態，重點收集藏區醫療機構設備配置標準、專項采購計劃等數據，建立區域市場數據庫，撰寫包含藏區市場特征的市場分析報告，為公司決策提供依據。
結合公司業務目標與青海藏區市場 ，協助制定針對性營銷策略與推廣方案，參與藏區基層醫療設備捐贈、技術培訓等公益推廣活動策劃執行并評估效果，優化推廣策略。
依據市場研究結果，針對藏區重點發展的慢性病防治、高原病診療等領域，為公司研發團隊提供產品高原適配性、操作便捷性等研發建議，增強產品本地及藏區市場競爭力。
（5）跨區域團隊協作與溝通
作為青海區域團隊與總部的溝通橋梁，重點傳遞藏區政策信息、基層醫療需求及特殊市場動態，協調內部資源對接園區工作站、省藥監局及藏區醫療管理部門等本地機構，推動跨區域項目協同推進。
參與項目團隊組建與管理，結合青海藏區業務特點，明確成員在藏區政策對接、基層客戶維護、合規審核等方面的職責，制定適配本地及藏區審批周期的項目計劃，每月組織跨部門溝通會，重點解決藏區政策適配、偏遠地區技術支持等關鍵問題。
聯動內部技術、研發、合規部門，詳細反饋藏區市場對產品的高原適配需求、基層操作簡化訴求等業務動態，推動內部流程協同體服務機制銜接，提升對藏區市場的響應效率。
（6）其他日常工作
完成領導交辦的臨時性工作，如參與藏區醫療政策解讀材料撰寫、應對掛網價格調整及藏區專項采購政策變化等突發情況，保障業務正常運轉。
按 “一項目一檔案” 原則整理歸檔商務文檔、合同及市場信息，重點標注藏區政策依據與區域特殊條款，協助搭建包含青海政策庫、藏區客戶需求庫的商務信息管理系統，為業務發展提供數據支持。
定期總結反思工作成效，主動參與藏區醫療政策、高原醫療器械技術等專項培訓，深耕高原及藏區醫療器械市場知識與政策法規，持續提升業務能力以適配產業發展需求。
4.薪酬福利
繳納五險一金。上班時間8：20至18:00。享受國家法定節假日。薪資面議。
5.休息休假
雙休。
6.工作地點：青海省西寧市青海生物科技產業園區緯一路24號2號樓三層。
三、咨詢電話：13519706568、15110901006（謝絕休息時間或節假日期間來電報名。請上班時間段內應聘報名，非工作時間無人接聽你的來電）。
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